2017年母猪料10强（母猪饲料销量）

　　1. 概述 　　随着人们越来越注重健康和绿色食品的需求，生态养殖逐渐受到市场的青睐。而实现健康饲养和高效生产，好的饲料显得尤为重要。为此，中国饲料行业协会近日公布了2017年母猪料10强，本文将对这10家企业进行分析和介绍。 　　2. 饲料供应商和市场环境分析 　　在分析饲料供应商之前，先来了解一下市场环境。近年来，中国已成为世界猪肉生产和消费大国，猪肉消费量在全球排名前几位。同时，中国也是生猪交易的大国，生猪价格的波动影响着本土养殖户的利润，进而影响母猪饲料的销售情况。 　　另外，中国政府在环保方面的强化也为饲料企业带来了诸多挑战。环保法的实施，不合规的企业被清理出市场，而大规模的生产也越来越受到限制，行业集中度逐渐提高，优势饲料企业的优势也更加突出。 　　3. 2017年母猪料10强 　　(1) 新希望六和 　　新希望六和是新希望集团旗下的子公司，也是中国的领先饲料企业之一。2017年，新希望六和母猪料销量达到155万吨，位列母猪料10强第一名。 　　新希望六和的成功得益于其从研发到生产、销售的全链条运营模式。针对母猪饲料的研发中心配备了先进的仪器设备和技术，每年投入数千万用于母猪饲料的新产品研发。同时，新希望六和与中国各大畜禽企业密切合作，建立全国性的销售渠道，提供一体化的解决方案。 　　(2) 集智供应链 　　集智供应链是一家全球化的世界500强企业，拥有众多知名客户， 包括麦当劳、肯德基等，同时也是中国领先的食品安全专家之一。2017年，集智供应链的母猪饲料销量达到133万吨，位列母猪料10强第二名。 　　集智供应链成功的原因在于其卓越的科技能力和食品安全理念。集智供应链以高效生产、卓越产品、质量严控为核心，采用严格的质量管理模式，保障母猪饲料营养成分的完整性和无菌性。同时，集智供应链具备一整套精准饲养计算和母猪管理技术，能够满足不同成长阶段母猪的不同需求。 　　(3) 金大丰 　　金大丰是一家专业从事饲料研究、开发、生产和销售的综合性企业，在中国的饲料行业中处于领先地位。2017年，金大丰母猪饲料销量达到130万吨，位列母猪料10强第三名。 　　金大丰拥有多项专利技术，可根据不同生长阶段的母猪的营养需求，适应不同的生长环境。同时，我们在生产过程中采用先进的生产设备和技术，从原料、质量、销售等全过程进行严格的管理和控制，以保证每个环节的未尽之处。 　　(4) 中粮生物化学 　　中粮生物化学是中国最大的食品和生物化学公司之一，位列神州500强，周转跨越了畜牧养殖、食品灌装、物流、旅游等多个领域。2017年，中粮生物化学的母猪饲料销量达到97万吨，位列母猪料10强第四名。 　　中粮生物化学通过绿色生产、全过程控制等多种方式，致力于提高母猪饲料的营养价值和安全性，同时还秉承着健康、环保、可持续的理念，为养殖企业提供高品质、高营养价值的母猪饲料。 　　(5) 华纳兄弟 　　华纳兄弟作为一家综合性饲料企业，自创建以来一直致力于饲料和畜牧产品领域的研究，产品销往全国各地、东南亚等多个国家和地区。2017年，华纳兄弟母猪饲料销量达到92万吨，位列母猪料10强第五名。 　　华纳兄弟母猪饲料的优秀在于其削减饲料成本和营养全面，每个配方均为精心研究，从饲料的成本和母猪的健康两方面去衡量。同时，华纳兄弟还有完善的售后服务，能够给予客户及时的解决方案，并持续跟踪客户的反馈和建议。 　　(6) 奥克斯 　　奥克斯是一家专注于生态饲料的企业，产品主要分为牛饲料、猪饲料、家禽饲料等多个类别。2017年，奥克斯母猪饲料销量达到85万吨，位列母猪料10强第六名。 　　奥克斯母猪饲料的优秀在于其绿色环保和高品质。奥克斯通过微生物饲料和酵素饲料等多种技术手段，实现了无公害、低污染和高营养的生态养殖。同时，奥克斯还与客户建立了长期的合作伙伴关系，提供定制的饲料配方和售后服务，得到业内一致好评。 　　(7) 广东高科 　　广东高科是一家集研发、生产和销售为一体的大型饲料企业，广东高科的产品包括猪饲料、禽饲料、水产饲料等。2017年，广东高科母猪饲料销量达到80万吨，位列母猪料10强第七名。 　　广东高科母猪饲料的特点在于高品质和卓越的配方。企业致力于研发高科技饲料，配合客户的要求和市场需求，生产高质量、高效益的母猪饲料。同时，广东高科在生产过程中也对环保和食品质量方面有着高标准的要求。 　　(8) 天津西北 　　天津西北是一家成立于1988年的饲料企业，多年来一直致力于饲料配方和生产技术的研究。2017年，天津西北母猪饲料销量达到75万吨，位列母猪料10强第八名。 　　天津西北母猪饲料的优秀在于其突出的科技实力和健康概念。天津西北通过深入研究母猪的营养需求，研发多种新配方，提升母猪的繁殖性能，保障母猪健康，从而使养殖户得到稳定的生产利润。 　　(9) 上海宝信 　　上海宝信是一家专业从事饲料研发、生产和销售的企业，是中国畜牧业的龙头企业之一。2017年，上海宝信母猪饲料销量达到70万吨，位列母猪料10强第九名。 　　上海宝信母猪饲料的精湛是以其卓越的技术理念为基础。该公司通过多年的研究，积累了丰富的饲料经验和技术，成立了顶级的饲料研发中心，突出了科技创新对企业的支持和重视。 　　(10) 金龙鱼集团 　　金龙鱼集团是中国领先的综合性企业集团之一，产品涵盖猪肉、食品、饲料等多个领域。金龙鱼集团致力于以绿色的方式，为广大消费者提供高品质、安全的食品。2017年，金龙鱼集团母猪饲料销量达到65万吨，位列母猪料10强第十名。 　　金龙鱼集团母猪饲料的特点在于绿色健康和安全营养。集团生产的母猪饲料符合国家环保要求，并且专注于提高猪肉营养价值、保持其新鲜度如何处理碳水化合物(PCos)，从而为消费者提供营养、安全又美味的鲜美猪肉。 　　4. 结论 　　本文中的饲料企业，不仅在生产过程中有着优秀的技术和质量管理，更始终秉承着保障养殖户和消费者的安全、健康和高品质食品的理念。在未来，随着环保法和消费者需求的强化，饲料企业需要走向更加可持续的生产模式，减少对环境的影响，保障生态养殖的可持续发展。据了解，中国饲料行业协会还将不断推进行业规范化和标准化，推动更多的饲料企业加入到优秀企业的行列。希望这些饲料企业能继续努力，为中国畜牧业的健康发展贡献力量。 　　一、前言 　　在当前的农业生产中，养殖业是一个重要的组成部分。猪的生产是关键的环节，而母猪又是猪生产的核心。为了提高母猪的生产效益和繁育能力，需要通过合理的饲料配制和销售提高其饲养质量。因此，母猪饲料销量的管理和控制是母猪养殖业成功所必不可少的条件之一。本文主要就母猪饲料销量问题进行分析和探究。 　　二、母猪饲料销售及其特点 　　1.母猪饲料销售方式 　　母猪饲料销售方式一般分为两种，一种是直接货到付款，一种是通过银行汇款。直接货到付款对于购买方来说相对而言会更加便捷，不过相对于银行汇款而言，需要承担更高的风险。因此，好的母猪养殖企业常常会选择银行汇款，这样可以保证资金的安全性。 　　2.母猪饲料销售特点 　　与其他养殖业相比，母猪养殖的饲料质量和销售具有一些独特特点。 　　(1)饲料质量高 　　母猪繁殖本身就要求饲料质量高，因为牠们要承受怀孕、哺乳等生理状况，必须摄取足够的养分维持体力和生殖能力。 　　(2)销售重量大 　　母猪养殖一次需要使用的饲料量较大，因此销售的饲料量也相对较大，企业需考虑厂房或库房的容量问题。 　　(3)销售稳定 　　由于母猪生繁殖周期长，稳定而持续的饲料供应必不可少。企业在销售和生产过程中要建立长期合作关系，以保证销售稳定。 　　三、影响母猪饲料销售的因素 　　1.宣传和促销 　　对于母猪饲料销售来说，宣传和促销是至关重要的。如何树立品牌形象、以及如何更好的传播公司的产品信息、优势、特点等都需要进行适当的宣传。除此之外，企业也需要考虑对重要客户提供相应的优惠以及其它各种方式的促销。 　　2.产品质量 　　母猪饲料的质量是企业发展的根本，母猪作为畜牧业中的关键生产者，需要保证其饲料的营养和品质。好的饲料可以增加母猪的生产性能和繁殖能力，保证其身体健康和神经系统持久性能。因此，企业必须不断提高饲料内部的营养成分和配方，制定最合适的饲料组成。 　　3.价格竞争力 　　母猪饲料的价格也是销售的重要考虑因素。市场情况难以预料，饲料价格波动也难以避免。因此，对于母猪饲料企业来说，需要熟悉市场格局，同时控制成本，确保销售价格的竞争优势，在保证质量的同时，提供有竞争力的价格，以此吸引客户。 　　4.售后服务 　　母猪饲料的售后服务是一个关键的因素。做好售后服务，敏感地反应市场需求，调整销售策略，建立良好信用体系和售后服务系统，都会为企业带来很大的宣传和合作机会。同时，好的售后服务质量也可以稳固客户，提供更好的销售预期。 　　5.载体选择 　　母猪饲料的销售渠道有很多，企业可以选择自建销售渠道，也可以选择与其他企业合作。在选择载体时，需要考虑多方面因素，如降低销售成本、提高利润、提高销售规模等，确保最终选择方式能够符合企业计划。 　　四、提高母猪饲料销售的方法 　　1.建立稳定供应网络 　　稳定供应网络是提高母猪饲料销量的关键。企业需要与重要客户建立稳定的合作关系，同时开发新客户，以丰富销售渠道，在后续销售环节中多方面突破。 　　2.建立良好信誉体系 　　在母猪饲料养殖行业，积累信誉是令人信赖和尊敬的一种行业形象，这对于提高销售业绩具有很大的帮助。企业可以多方面发挥相关优势，提高自身信誉度，例如在质量保证、售后服务等方面增加服务水平，加强与客户的沟通、交流等方式。 　　3.提高产品品质 　　母猪饲料是关系到母猪生产的最直接要素之一，而提高产品品质也是企业在业务转型和创新方面的重要步骤。针对母猪饲料的功能和结构分析，企业可以在饲料成分和合理组合方面进行深入研究，提高饲料的营养含量和储存时间，从而提高产品品质和市场竞争力。 　　4.做好销售后服务 　　母猪饲料销售是需要做好一定的销售后续服务的，此项服务可以在客户与企业之间建立依赖关系，同时它也是促进后期销售的重要保障。企业可以通过贴心的销售服务，例如售后派人调查工作，有效解决客户需求，提升客户满意度，进而巩固客户基础，拉近公司和客户的距离。 　　5.合理定价 　　母猪饲料销售市场情况复杂，企业在销售时需要进行市场分析和合理定价。在确定价格的同时，应加强与客户之间的沟通，更好地了解市场需求，思考价格调整策略。最重要的是，如果母猪饲料处于高端市场和中低端市场之间，企业应在调整市场策略方面有所变化，使价格对外界更具吸引力。 　　六、母猪饲料销售中的推广方法 　　1.媒体推广 　　在母猪饲料销售中，媒体推广无疑是一个较为重要的推广方式。透过媒体渠道，企业可以向外传达个体经济优势以及企业文化、价值观等方面。同时，通过各种媒体传播企业文化和新闻动态，提高品牌知名度，引发客户关注和合作的追求。 　　2.电子商务推广 　　在现如今的商业经济中，电商推广无疑是非常重要的一部分。通过通过网络和电子商务平台，企业可以降低销售和营销成本，增加客户量和粘性，并在清华大学mooc等网络平台公布企业介绍，赢得更好的客户口碑。 　　3.线下推广 　　在线下推广方面，企业可以利用参加负责会议等为契机，向更多的客户宣传企业文化和公司产品，并进行现场应答。同时，企业应考虑在展会等场合发布优惠通票等优惠方式，提高产品销量。 　　四、母猪饲料销售中的质量管理 　　1.质量标准的建立 　　母猪饲料是母猪养殖的重要组成部分，因此要求质量的一致和稳定。企业应建立并按照规定实施标准，包括原材料和成品的检验和控制。 　　2.质量检测 　　质量检测实践中，以及工作于生产过程中，企业需要配备各种先进的检测设备，例如干物质分析仪，以确保饲料的材料和成分的正确性和质量稳定性。同时，可以利用检验结果，以及与相关行业协会的合作，使企业的质量检测体系得到进一步提升。 　　3.质量保证 　　母猪饲料的质量背后有着非常严格的生产标准和质量保证。企业在生产过程中，要加强各种方面的管理，保证生产的合理性和规范性。同时，在产品销售过程中，企业也应严格执行协议规定，做好售后服务管理和质量追踪工作，积极处理各种质量问题。 　　4.质量验收 　　在母猪饲料销售中，企业应严格按照标准验收产品，确保饲料质量。验收包括外观、气味、颜色、保质期、干物质等各方面评估，同时通过技术指标检测、检验标准、检测设备等方式，实现真正的质量把控。 　　七、母猪饲料销售中的管理和控制 　　1.全面建立销售制度 　　企业必须建立科学的销售制度，包括销售任务的制定、销售人员的管理、销售方案的实施等。同时，对于不同的销售环节，企业应实施严格的跟踪和检测，及时纠正问题和错漏，确保销售进程和效果稳定和可靠。 　　2.优化供应链管理 　　母猪饲料的销售需要企业建设完善的供应链管理体系，包括进销流程、仓储物流、销售日常管理等方面。企业可以根据自身实际情况，优化供应链管理过程，使整个流程更加优质高效，降低企业运营成本，提高的销售效益。 　　3.建立良好的客户关系 　　好的客户关系可以为企业的销售成绩和长远发展带来非常大的帮助。企业可以在销售过程中，积极进行沟通、交流，对客户信息进行诚信记录和筛选，及时线下或在线上更新客户信息，确保建立良好的客户关系，和实现更高的信任和合作效益。 　　4.完善销售数据和市场信息统计管理 　　母猪饲料销售企业需要了解市场情况，并且将市场信息统计为数据，以便于在销售计划、协调生产、营销活动等方面更好地运用。企业应建立销售数据和市场信息统计系统，及时收集和整理销售信息，并对企业决策提供准确的市场信息和销售数据基础。 　　5.加强品牌营销 　　在母猪饲料市场中，品牌是客户区分企业产品和形象的关键。因此，企业必须加强品牌营销，巩固自身品牌地位和口碑，树立和夯实企业形象和认知度。企业可以通过全方位的广告营销、展览活动、客户调查等方式，提高品牌声誉，进而发展更多的客户。 　　八、结论 　　总之，在现在的母猪饲料销售市场中，企业面临的挑战和机遇都很多，因此需要从品牌形象、质量管理、销售途径、售后服务等方面进行广泛的机遇和问题分析，并针对性地通过策略制定、管理流程规范等方法进行有效解决。企业可以依据这些方法，集中力量于母猪饲料销售，不断提高销售质量和营业额。